Ponemos mucha atención en cómo captar nuevos clientes, retenerlos y aumentar los índices de ventas. Pero, ¿estamos prestando la misma atención a los vendedores?

La fuerza de ventas es quien, a fin de cuentas, tracciona la comercialización  y termina de cerrar las operaciones. Entonces, ¿no deberíamos focalizar en maximizar las condiciones de contratación, beneficios y bienestar de nuestra fuerza de ventas?

Para ayudar a retener y estimular a nuestro talento, un importante recurso son LAS COMISIONES POR VENTAS. ¿Conocés qué tipos de comisiones por ventas existen y cómo calcular eficazmente las correspondientes a cada vendedor? Enumeremos sólo algunas:

Comisión directa / indirecta: (llamados modelos mixtos) se determina un sueldo fijo y una mayor parte de sueldo variable.

Comisión de ingresos: Los profesionales de ventas reciben un porcentaje establecido por todos los ingresos que vendan. Estas comisiones benefician a los vendedores cuando los servicios o productos que ofrecen tienen un precio alto.

Tarifa de colocación: dan un monto fijo por cada unidad, producto o servicio vendido. Estas tarifas pueden agregarse como bonos adicionales y funcionan para mejorar otras comisiones de los profesionales de ventas. Estas comisiones son altamente competitivas y las empresas que las manejan suelen tener una alta tasa de rotación de personal.

Puertas de ingresos: suele ser de los más lucrativos para los profesionales de alto rendimiento. Los porcentajes del plan de comisión pueden aumentar o disminuir con base en el volumen de ventas que logre el colaborador.

Un adecuado sistema de comisiones por ventas ayudará al área comercial a mantener un control de lo que recibe cada vendedor. También permite monitorear el desempeño de cada miembro y detectar posibles fallas o bajas de rendimiento en las ventas en un tiempo determinado.

Que una empresa conozca el avance en el logro de sus metas, da estabilidad y seguridad. Además, en caso de presentarse una baja en las ventas, tendrás la oportunidad de crear nuevas estrategias o buscar nuevos incentivos para tus colaboradores. En general, te da las herramientas que necesitas para motivar a tus vendedores a alcanzar sus objetivos de venta.

El módulo de ERP, ofrece todas las herramientas de administración, control y análisis de resultados para las comisiones de fuerza de ventas.

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